Como conquistar mais clientes – How to get more clients

February 1, 2021

Como a fotografia é um negócio que está crescendo ano a ano, pode ser difícil se destacar entre os outros fotógrafos em sua área e conseguir clientes. Principalmente se você estiver começando! Mas não se preocupe.  Ser capaz de atrair novos clientes é fundamental para ganhar a vida como fotógrafo. Seus clientes existentes, eles só precisam saber da sua existência. Este guia ajudará! Explicaremos como conseguir clientes de fotografia usando alguns métodos simples e totalmente não intimidantes. Se você seguir essas dicas, aprenderá alguns ótimos truques de marketing de fotografia que o farão encontrar mais clientes fotográficos ainda hoje.

As photography is a business that is growing year by year, it can be difficult to stand out among other photographers in your area and get customers. Especially if you are starting! But do not worry. Being able to attract new customers is critical to making a living as a photographer. Your existing customers, they just need to know of your existence. This guide will help! We will explain how to get photography clients using some simple and totally non-intimidating methods. If you follow these tips, you’ll learn some great photography marketing tricks that will help you find more photo customers today.

Construa um portfólio

Construir um grande portfólio de fotografia online é a parte mais importante de como conseguir mais clientes de fotografia. É o primeiro lugar que os clientes em potêncial irão quando estiverem tentando aprender mais sobre você, e isso os informará sobre a decisão de contratá-lo.

Uma vez que desempenha um papel tão importante em encontrar clientes de fotografia, é essencial que você escolha a plataforma certa para seu portfólio. Não se limite porém a uma única plataforma, seus clientes estão conectados o tempo todo em diferentes plataformas, lembre-se eles precisam saber da sua existência. Se você quiser saber mais sobre como construir um bom portifolio, clique aqui e leia o post que fizemos sobre esse assunto.

Build a portfolio

Building a large online photography portfolio is the most important part of how to get more photography customers. It is the first place that potential customers will go when they are trying to learn more about you, and it will inform them of the decision to hire you.

Since it plays such an important role in finding photography clients, it is essential that you choose the right platform for your portfolio. However, do not limit yourself to a single platform, your customers are connected all the time on different platforms, remember they need to know about your existence. If you want to know more about how to build a good portfolio, click here and read the post we made on this subject.

Faça um site atrativo

Felizmente, existem alguns templates para website projetados para portfólios de fotógrafos. Eles podem fornecer todas as ferramentas que você deseja e precisa. Isso torna muito mais fácil colocar o seu portfólio no mercado trazendo a existência o seu trabalho e em pleno funcionamento e ajudando você a conseguir clientes de fotografia. Eu poderia aqui te indicar vários sites gratuitos, e você pode começar por eles, mas eu aconselharia a contratar uma pessoa que possa fazer o site dos seus sonhos sendo funcional e que atenda as suas necessidades. Eu gosto de indicar a solim.co que é a responsável pela criação dos meus dois sites e pela criação de sites de grande amigos fotógrafos e alunos da nossa escola.

Make an attractive website

Fortunately, there are some website templates designed for photographers’ portfolios. They can provide you with all the tools you want and need. This makes it much easier to put your portfolio on the market, bringing your work to life and fully functioning and helping you get photography clients. I could here indicate several free sites, and you can start with them, but I would advise to hire a person who can make the site of your dreams functional and that suit your needs. I like to indicate to solim.co that is responsible for the creation of my two websites and for the creation of websites of great photographers friends and students from our school.

Otimize seu portfólio

Agora que você tem seu portfólio de fotografia online instalado e funcionando, é hora de falar sobre como otimizá-lo. Se você fizer isto direito, seu portfólio pode desempenhar um papel importante em como conseguir clientes de fotografia.

Adicione um blog ao seu portfólio. Isso ajudará a estabelecer você como um especialista e também pode impulsionar suas classificações de pesquisa. Publicar vídeos pode ser uma ótima maneira de se destacar da concorrência e agregar valor aos clientes que procuram serviços de vídeo e foto. Você quer ter certeza de que seus clientes em potêncial poderão encontrar você? Aprimore-se em ferramentas de SEO; alguns portfólios online têm ferramentas de SEO integradas. Inclua uma página de preços. Se um cliente está tentando decidir entre vários fotógrafos e seu site pode passar a impressão de o seu trabalho ser amador. É mais provável que eles simplesmente passem para o próximo fotógrafo da lista. Portanto, torne as coisas o mais fáceis possível para os clientes; sempre tente incluir todas as informações que você acha que eles estarão procurando. Organize seu portfólio de forma que ele apresente apenas seus melhores trabalhos. Pode ser tentador exibir galerias infinitas de fotos para destacar sua vasta experiência. Lembre-se: clientes em potêncial provávelmente não gastarão muito tempo em seu site. Portanto, se houver muitas imagens, você nunca sabe quais elas irão ver. Em vez disso, reduza às fotos de que mais se orgulha – aquelas que realmente impressionarão os clientes e os convencerão a contratá-lo.

Optimize your portfolio

Now that you have your online photography portfolio up and running, it’s time to talk about how to optimize it. If you do it right, your portfolio can play an important role in how to get photography customers.

Add a blog to your portfolio. This will help establish you as an expert and can also boost your search rankings. Publishing videos can be a great way to stand out from the competition and add value to customers looking for video and photo services. Do you want to make sure your potential customers can find you? Improve yourself with SEO tools; some online portfolios have integrated SEO tools. Include a pricing page. If a client is trying to decide between several photographers and your website, he cannot give the impression that his work is amateurish. They are more likely to simply move on to the next photographer on the list. So make things as easy as possible for customers; always try to include all the information that you think they will be looking for. Organize your portfolio so that it presents only your best work. It can be tempting to display endless photo galleries to highlight your vast experience. Remember, potential customers are unlikely to spend much time on your site. So, if there are too many images, you never know which ones they will see. Instead, reduce it to the photos you are most proud of – the ones that will really impress customers and convince them to hire you.

 

Desenvolva uma marca

Há uma razão pela qual as principais empresas gastam muito tempo e dinheiro desenvolvendo suas marcas, isso porque funciona! Crie uma identidade de marca para sua empresa, isso vai ajudar a se destacar na mente das pessoas e cria uma sensação de familiaridade. Além disso, ter uma identidade de marca faz com que a empresa pareça mais profissional. A marca de uma empresa pode abranger uma ampla variedade de coisas. Incluindo, desde a aparência do site aos valores da empresa e a experiência de atendimento ao cliente. Uma dica útil ao construir uma marca é pensar sobre seu público e o que é importante para ele, quais cores eles podem se sentir mais atraído etc…

Aqui estão algumas dicas sobre como começar a construir uma marca:

  • Crie um logo que se destaque. Seu logotipo é uma expressão muito concisa da personalidade de sua marca. Deve ser simples, mas memorável.
  • Transmita um pouco de personalidade por meio de sua marca, inclusive na página Sobre mim e no blog de fotografia de portfólio online. Isso pode ajudar muito na criação de uma conexão com os clientes.
  • Use um estilo consistente em todo o seu portfólio online. Isso inclui design de site, tipografia e tom de redação.

Develop a brand

There is a reason why major companies spend a lot of time and money developing their brands, because it works! Create a brand identity for your company, this will help to stand out in people’s minds and create a sense of familiarity. In addition, having a brand identity makes the company look more professional. A company’s brand can cover a wide variety of things. Including, from the appearance of the website to the company’s values ​​and customer service experience. A useful tip when building a brand is to think about your audience and what is important to them, what color they can feel more attractive etc …

Here are some tips on how to start building a brand:

  • Create a logo that stands out. Your logo is a very concise expression of your brand’s personality. It must be simple, but memorable.
  • Convey a little personality through your brand, including on the About Me page and on the online portfolio photography blog. This can help a lot in creating a connection with customers.
  • Use consistent style across your online portfolio. This includes website design, typography and writing tone.

 

Se especialize

Eu não vou cansar de dizer que você precisa nichar sua fotografia. Concentrar-se em um seguimento que você quer fotografar isso é uma ótima maneira de se estabelecer como um especialista. Isso pode ser uma grande ajuda quando se trata de como conseguir clientes de fotografia. Por exemplo, se você é um fotógrafo de retratos, considere se concentrar em um nicho como fotos de maternidade ou mesmo retratos de animais de estimação.

Você pode pensar que isso levará a menos clientes porque não está lançando uma rede tão ampla. Mas, quando clientes em potêncial virem que você se especializou no que procuram, será muito mais provável que eles visitem seu portfólio online e contratem você.

Specialize

I won’t get tired of saying that you need to niche your photo. Focusing on a segment you want to photograph is a great way to establish yourself as an expert. This can be a big help when it comes to how to get photography customers. For example, if you are a portrait photographer, consider focusing on a niche like maternity photos or even portraits of pets.

You may think that this will lead to fewer customers because it is not launching such a large network. But when potential customers see that you’ve specialized in what they’re looking for, they’re much more likely to visit your portfolio online and hire you.

 

Tenha uma forte presença nas redes sociais

Ter uma presença forte nas redes sociais é uma parte importante de como encontrar clientes de fotografia rapidamente. Facebook, Twitter e Instagram são ferramentas úteis para permitir que as pessoas saibam sobre seus serviços e atraí-los para seu portfólio online.

Publique regularmente. Isso o ajudará a reunir seguidores e também é uma forma de mostrar aos clientes em potêncial que você é ativo e provávelmente responderá rapidamente. Configure uma página de negócios no Facebook. Por um lado, parece mais profissional do que usar uma página pessoal. Mas também dá acesso a mais opções, como receber avaliações de clientes e transformar suas ideias de publicidade fotográfica em realidade por meio de anúncios no Facebook.

No nosso curso online MOMENT exitem aulas específicas que abordo e ensino sobre esse tema. Lembre-se sempre da constância, você não precisa acelerar, não pode parar, então mantenha-se firme e forte nas redes sociais.

Have a strong presence on social networks

Having a strong presence on social media is an important part of finding photography customers quickly. Facebook, Twitter and Instagram are useful tools to let people know about your services and attract them to your online portfolio.

Publish regularly. This will help you gather followers and is also a way to show potential customers that you are active and likely to respond quickly. Set up a business page on Facebook. On the one hand, it looks more professional than using a personal page. But it also gives you access to more options, such as receiving customer reviews and turning your photo advertising ideas into reality through Facebook ads.

In our online MOMENT course there are specific classes that I approach and teach on this topic. Always remember constancy, you don’t have to accelerate, you can’t stop, so stay strong and strong on social media.

Crie uma campanha no Facebook e Instagram

Pagar por publicidade no Facebook e Instagram é uma ótima maneira de levar seu marketing de fotografia a um novo nível. E se você acha que não pode pagar uma campanha publicitária, pense novamente!

Uma coisa excelente sobre a publicidade no Facebook é que ela é extremamente flexível. Na verdade, o gasto mínimo com anúncios é $1. Com um limite tão baixo, é fácil experimentá-lo. Depois de ver como funciona para você, você pode começar a expandi-lo conforme sua empresa cresce.

Outro benefício dos anúncios do Facebook é que você pode direcionar seus anúncios a segmentos específicos da população. Isso lhe dará a opção de filtrar quem vê seu anúncio por localização, sexo, idade, interesses e muito mais.

Mesmo que você atenda a uma ampla gama de pessoas, é uma boa ideia se concentrar em um segmento específico de sua clientela com cada anúncio. Isso lhe dará mais liberdade para personalizar o anúncio especificamente para esse público o que é uma grande ajuda para obter clientes de fotografia com seus anúncios.

Se você acha que criar uma campanha sozinho é muito complicado, existem pessoas especializadas nesse segmento que você pode contratar, mas acredite, é mais fácil do que você imagina, e eu mesma quem crio os meus anúncios.

Create a Facebook and Instagram campaign

Paying for advertising on Facebook and Instagram is a great way to take your photography marketing to a new level. And if you think you can’t afford an ad campaign, think again!

One great thing about advertising on Facebook is that it is extremely flexible. In fact, the minimum ad spend is $1. With such a low limit, it’s easy to try. After seeing how it works for you, you can start expanding it as your business grows.

Another benefit of Facebook ads is that you can target your ads to specific segments of the population. This will give you the option to filter who sees your ad by location, gender, age, interests and more.

Even if you serve a wide range of people, it’s a good idea to focus on a specific segment of your clientele with each ad. This will give you more freedom to customize your ad specifically for that audience which is a great help to get photography customers with your ads.

If you think creating a campaign on your own is very complicated, there are people who specialize in this segment that you can hire, but believe me, it is easier than you think, and I myself who create my Adds.

 

Crie ofertas especiais

Quando você está lutando para conseguir clientes como fotógrafo, pode ficar tentado a oferecer alguns preços de venda para despertar mais interesse. Mas há um motivo principal para que essa não seja a melhor ideia: ela desvaloriza seu serviço.

Assim que as pessoas virem que seus serviços estão disponíveis com taxas de desconto, elas estarão menos dispostas a pagar o preço total. Em vez de contratá-lo, eles podem decidir aguardar a próxima venda.

Existe outras maneiras mais eficaz e inteligente de oferecer preços especiais e eu separei algumas aqui pra você:

  1. Diga aos clientes que eles podem obter um desconto na próxima sessão se indicarem um amigo que o contrate.
  2. Faça um concurso para uma sessão de fotos grátis e peça as pessoas que participem do concurso postando uma de suas imagens nas redes sociais. Isso ajuda a promover seu negócio.
  3. Ofereça mini-sessões. O custo mais baixo significa que novos clientes terão maior probabilidade de se inscrever. E, como são mais curtos, dá menos trabalho para você e pode realizar mais sessões.
  4. Ofereça uma sessão com desconto para clientes que o contratem para um determinado número de sessões de fotos no mesmo ano. Isso pode ajudar a conseguir mais negócios fotográficos, incentivando os clientes a voltarem sempre.

Create special offers

When you are struggling to get customers as a photographer, you may be tempted to offer some sales prices to spark more interest. But there is a main reason why this is not the best idea: it devalues ​​your service.

Once people see that your services are available at discounted rates, they will be less willing to pay the full price. Instead of hiring you, they can decide to wait for the next sale.

There are other, more effective and smarter ways to offer special prices and I’ve set some up here for you:

  1. Tell customers that they can get a discount on the next session if they refer a friend who hires them.
  2. Run a contest for a free photo shoot and ask people to participate in the contest by posting one of your images on social media. This helps to promote your business.
  3. Offer mini-sessions. The lower cost means that new customers are more likely to sign up. And because they are shorter, it takes less work for you and you can have more sessions.
  4. Offer a discounted session to customers who hire you for a specified number of photo shoots in the same year. This can help you get more photographic business by encouraging customers to come back.

Conecte-se com empresas relacionadas

Outra dica para obter mais clientes de fotografia é estabelecer relações com outras empresas em sua comunidade. CRIE NETWORK. Por exemplo, se você é um fotógrafo de casamento, tente fazer parceria com cabeleireiros, maquiadores, DJs e locais para casamentos.

Algumas das maneiras de fazer parceria com outras empresas incluem:

  1. Oferecer descontos para clientes que são indicados pela empresa.
  2. Tirar fotos para o seu site ou promoções em troca de promover o seu negócio.
  3. Oferecendo a eles lindas estampas para exibir em seu local de trabalho.
  4. Promovê-los em seu site e pedir que façam o mesmo.

Connect with related companies

Another tip for getting more photography customers is to establish relationships with other companies in your community. CREATE NETWORK. For example, if you are a wedding photographer, try partnering with hairdressers, makeup artists, DJs and wedding venues.

Some of the ways to partner with other companies include:

  1. Offer discounts to customers who are referred by the company.
  2. Take pictures for your website or promotions in exchange for promoting your business.
  3. Offering them beautiful prints to display at their workplace.
  4. Promote them on your website and ask them to do the same.

Coloque em prática

Agora que você já esta familiarizado com as diferentes maneiras de atrair mais clientes na fotografia, é hora de colocá-los em prática. Lembre-se de começar focando em seu portfólio online. A maioria desses métodos funciona atraindo pessoas ao seu site, onde elas podem ter uma prévia de suas incríveis habilidades fotográficas. Portanto, certifique-se de que seu site esteja atualizado e você estará no caminho certo para encontrar clientes de fotografia.

O maior erro que podemos cometer é não aplicar tudo o que aprendemos, quero ver você agir e marque o @studiomassei nas suas postagens, quero acompanhar a sua evolução.

Put it into practice

Now that you’re familiar with the different ways to attract more customers in photography, it’s time to put them into practice. Remember to start by focusing on your online portfolio. Most of these methods work by attracting people to your website, where they can get a preview of your incredible photographic skills. So make sure your website is up to date and you are on your way to finding photography customers.

The biggest mistake we can make is not applying everything we’ve learned, I want to see you act and tag @studiomassei in your posts, I want to follow your evolution.

 

 

 

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