Como vender mais na fotografia? | How to sell more as a photography?

February 25, 2021

Oiiii galera!

Espero que todos estejam bem, hoje quero falar de um assunto muito interessante e que vejo sempre muitos fotógrafos sem ideias e estratégias para aumentar o número de clientes.

Existem algumas maneiras da gente aumentar a nossa venda de sessão fotográfica, e é sobre isso que quero falar aqui hoje.

Hey guys!

I hope everyone is well, today I want to talk about a very interesting subject and that I always see many photographers without ideas and strategies to increase the number of customers.

There are some ways for us to increase our photo shoot sales, and that’s what I want to talk about today.

Primeira coisa que vocês precisam entender é que número de seguidores não é a mesma coisa que números de clientes.

Segundo, eu não quero que você viva em função de aumentar as vendas. A venda vai ser uma consequência de um relacionamento bem feito, então foque no relacionamento.

Terceiro, você precisa sim de técnicas de fotografia para fazer uma boa foto e técnicas de vendas.

Mas hoje eu vou te falar sobre uma palavrinha poderosa e muitos não dão atenção, que é a ATRAÇÃO de seus clientes.

Uma vez um dos meus mentores disse assim pra mim: VAI FAZER BARULHO MENINA.

Sabe o que isso quer dizer? Seus clientes em potêncial, precisam saber que você existe, e eles só vão saber que você existe se você ganhar visibilidade, se você fizer barulho.

E foi a partir desse meu posicionamento de fazer barulho que eu comecei a ganhar mais visibilidades e consequentemente mais clientes.

Então vamos lá que eu vou te ensinar a fazer isso hoje.

First thing you need to understand is that number of followers is not the same as numbers of customers.

Second, I don’t want you to live in order to increase sales. The sale will be a consequence of a well-done relationship, so focus on the relationship.

Third, you do need photography techniques to make a good photo and sales techniques.

But today I’m going to tell you about a powerful word and many don’t pay attention, which is the ATTRACTION of your customers.

One of my mentors once said to me: GO AND MAKE NOISE GIRL .

Do you know what that means? Your potential customers need to know that you exist, and they will only know that you exist if you gain visibility, if you make noise.

And it was from this position of making noise that I started to gain more visibility and consequently more customers.

So come on I’m going to teach you how to do this today.

 

1. Os seres humanos não compram produtos ou serviços, mas sim soluções para se livrar de uma dor ou para atingir um estado de prazer.

Se ao vender o seu produto ou serviço você mostrar aquilo que o cliente vai obter ao comprar, seu foco é no prazer. Por exemplo, minhas clientes não precisam se preocupar com roupa pois já tenho aqui no tamanho e cor que elas precisam, além disso temos a maquiadora certa para ela e temos a locação ideal, ou seja tudo o que ela precisa para ter uma sessão de fotos, então ela não precisa se preocupar com nada.

Se você mostrar o que ele vai evitar receber ao comprar de você, o seu foco esta em uma dor. Por exemplo, minhas clientes sabem que não vão enfrentar atraso na entrega dos álbuns fotográficos e das fotos, elas sabem que não vão correr o risco delas me pagarem antecipadamente e eu sumir aí no mundo com o dinheiro delas, elas sabem que elas não vão adquirir um serviço que vêem no meu Instagram e receberam outro totalmente diferente.

Essa dor já está eliminada.

1. Human beings do not buy products or services, but solutions to get rid of pain or to reach a state of pleasure.

If when selling your product or service you show what the customer will get when buying, your focus is on pleasure. For example, my clients do not need to worry about clothes because I already have the size and color they need here, in addition we have the right makeup artist for her and we have the ideal location, that is, everything she needs to have a photo shoot. , so she doesn’t have to worry about anything.

If you point out what he will avoid buying from you, your focus is on pain. For example, my clients know that they will not face delay in delivering photo albums and photos, they know that they will not run the risk of paying me in advance and I disappear there in the world with their money, they know that they will not acquire a service that they see on my Instagram and received a totally different one.

That pain is already eliminated.

 

  2. Outro motivo pelo qual as pessoas compram de você, é baseado nas emoções e justificam com a razão. Vamos pensar aqui em uma bolsa caríssima de 5 mil dólares. Existe a necessidade de comprar essa bolsa, sendo que existe no mercado bolsa por 100 reais e tem a mesma funcionalidade? Não. Certo?

Porém se perguntar para a pessoa porque ela comprou, ela não vai dizer que queria mostrar que esta bem de vida, ela vai dizer que ela quis se dar um presente porque ela merece, a bolsa é de qualidade  e vai durar mais, ou seja ela comprou pela emoção e justificou com a razão.

Você precisa desenvolver essa emoção em cima do seu produto.

2. Another reason why people buy from you, is based on emotions and justified with reason. Let’s think about a very expensive $5,000.00 bag. Is there a need to buy this bag, since there is a bag on the market for $100.00 and has the same functionality? No. Right?

However, if you ask the person why she bought it, she will not say that she wanted to show that she is well off. She will say that she wanted to give herself a gift because she deserve it and the bag is of quality and will last longer, that was bought by emotion and justified with reason.

You need to develop that emotion on top of your product.

 

3. Outro ponto importante, é que as pessoas só compram de quem elas confiam. Se você ainda não é conhecido, é possível ganhar confiança do público utilizando boas estratégias divulgando o que a sua empresa realmente faz, e quando eu digo a SUA empresa, é porque você precisa se ver como empresa. Por exemplo, há mais de 10 anos no mercado atuando como fotógrafa de gestante, já atendi mais de 1000 famílias em todo o mundo. É importante divulgar depoimentos de clientes satisfeitos usando o seu produto. Essas frases e imagens ajudam o seu público a pensar “Nossa, essa empresa tem tudo isso de tempo no mercado, atendeu tantas pessoas, os clientes sempre postam boas referências, eles gostam, me parece uma empresa segura, vou comprar.”

Pronto, você acabou de ganhar mais um cliente.

3. Another important point is that people only buy from whom they trust. If you are not yet known, you can gain public confidence using good strategies to publicize what your company really does, and when I say YOUR company, it is because you need to see yourself as a company. For example, for more than 10 years in the market acting as a photographer for pregnant women, I have served more than 1000 families worldwide. It is important to post testimonials from satisfied customers using your product. These phrases and images help your audience to think “Wow, this company has all this time in the market, it has served so many people, customers always post good references, and they like it, it seems like a safe company, I will buy it.”

There, you just won another customer.

 

  4. Exposição repetida.

Você já parou pra pensar quantas vezes o comercial da Coca-cola aparece na televisão, o comercial do Guaraná e outras tantas marcas, aparecem tantas vezes que a gente chega a memorizar os jingles do comercial. Certo?

Isso porque o marketing sabe que depois que você vê a exposição de uma mesma pessoa ou produto, você se acostuma com a imagem dela e passa a se simpatizar com você, muitas vezes ela se torna sua amiga na cabeça dela sem nunca ter te visto pessoalmente, e isso aumenta muito a porcentagem dessa pessoa comprar de você.

Por isso, você precisa estar presente para os seus clientes em potêncial, faça post, vídeos, stories, o que você puder e rapidamente você vai passar de desconhecido para conhecido, e assim as pessoas vão criando conexão com você e eventualmente com seus produtos e serviços.

4. Repeated exposure.

Have you ever stopped to think how many times the Coca-Cola commercial appears on television, the Guaraná commercial and so many other brands, appear so many times that we even memorize the jingles in the commercial. Right?

That’s because marketing knows that after you see the exposure of the same person or product, you get used to their image and become sympathetic to you, she often becomes your friend in her head without ever having seen you in person. , and that greatly increases the percentage of that person buying from you.

Therefore, you need to be present to your potential customers, post, videos, stories, whatever you can and you will quickly go from unknown to known, and so people will create a connection with you and eventually with your products and services.

 

5. Você precisa humanizar a sua empresa. Pense nesta frase: Pessoas se relacionam com pessoas.

Eu já fiz esse teste aqui no meu Instagram e tudo o que eu falo é porque eu já vivi isso, então falo com propriedade de causa.

Já usei meu instagram, que é o local que eu esponho meu trabalho e ao mesmo tempo mostrando outras coisas do meu dia-a-dia, e eu tinha muita intereção e mais clientes, depois de um tempo passei a deixar o mesmo Instagram, extremamente profissional e não mostrava nada além das minhas fotos profissionais. O engajamento com meu publico caiu 80%. Um ano após essa experiencia voltei a humanizar o meu Instagram e agora o engajamento, não so voltou ao normal como ja esta acima da média.

Então não deixe de responder as mensagem dos seus seguidores, interagir com eles e humanizar o atendimento o máximo possível.

5. You need to humanize your company. Think of this sentence: People relate to people.

I already did this test here on my Instagram and everything I say is because I already experienced it, so I speak with cause.

I’ve already used my Instagram, which is the place where I show my work and at the same time showing other things of my daily life, and I had a lot of interaction and more customers, after a while I started to leave the same Instagram, extremely professional and showed nothing but my professional photos. Engagement with my audience dropped 80%. A year after that experience I returned to humanize my Instagram and now the engagement, not only returned to normal as it is already above average..

So be sure to respond to your followers’ messages, interact with them and humanize service as much as possible.

 

  6. Você já ouviu falar em efeito Manada? As pessoas tendem a repetir as ações que são feitas pelas outras pessoas.

Já reparou que as pessoas comem nos restaurantes que estão mais cheios, entram nas lojas que estão mais cheias? O mesmo se aplica para você. Comece a postar todos os dias o seus bastidores de pessoas fazendo fotos, por exemplo: ”primeiro ensaio do dia”, ”segundo ensaio do dia”, ”terceiro ensaio o dia”. As pessoas se sentiram mais atraidas a fotogrtafar com você, afinal já tem tantas pessoas fotografando com você, que levam os futuros clientes a pensarem que você realmente é bom.

6. Have you heard of the herd effect? People tend to repeat the actions that are done by other people.

Have you noticed that people eat in restaurants that are fuller, go into stores that are fuller? The same is true for you. Start posting your behind-the-scenes photos of people every day, for example: ” first photoshoot of the day ”, ” second photoshoot of the day ”, ” third photoshoot of the day ”. People were more attracted to photograph with you, after all, there are already so many people photographing with you, that it will make your future customers think that you really are good.

 

Espero que tenham gostado do post de hoje. Comece hoje a colocar em prática e VAI FAZER BARULHO!!

Vejo você na próxima

Abraços, Miriam.

 

I hope you have enjoyed the today’s post. Start putting it into practice today and go and make a lot of noise!!

See you!!

Xoxo, Miriam.

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